Перекрестная минусовка в Яндекс.Директ

r1

Если быть точным, то в этой статье речь пойдет о перекрестной минусовке ключевых фраз в рекламной кампании (или в нескольких РК) в Яндекс.Директ.
В общем-то, темы перекрестной минусовки я частично коснулся в статье об операторах Яндекса. Но, как показала наша практика, тема требует отдельного подробного описания.
Как это часто бывает, к этому подтолкнули наши клиенты. На очередном вебинаре, посвященном ошибкам в контекстной рекламе в Директе, оказалось, что большинство слушателей понятия не имеют, что такое эта «перекрестная минусовка» и для чего она нужна. Так что давайте разбираться.
Если кратко, то перекрестная минусовка служит для устранения конкуренции между ключевыми фразами в рекламной кампании. Применяется в рекламных кампаниях, работающих на поиске Яндекса.
Разберем на примере.

Предположим, у нас в рекламной кампании есть такие ключевые фразы:
купить мультиварку редмонд
купить мультиварку редмонд м70
купить мультиварку редмонд м70 в рассрочку
купить мультиварку редмонд в рассрочку
И каждая из этих фраз ведет на определенную страницу на сайте. Например,

 

А теперь предположим, что пользователь, который ищет мультиварку, ввел запрос » купить мультиварку редмонд м70 в рассрочку». Как в этом случае будет показана наша реклама?
Здесь надо вспомнить, как и на основании чего показывается реклама в Директе. Рекламное объявление будет показано, если пользовательский запрос полностью содержит в себе нашу ключевую фразу.
Например, если ключевая фраза «купить телефон«, то она будет показана по таким запросам, как «купить телефон цена», » купить телефон недорого», » купить телефон самсунг» и т.д. Но не будет показана по такому запросу, как «недорогой телефон самсунг», т.к. в этом запросе нет слова «купить», т.е. наша ключевая фраза не содержится полностью в запросе пользователя.
В нашем случае, если запрос пользователя » купить мультиварку редмонд м70 в рассрочку», то по нему может быть показана любая из наших 4 ключевых фразы, т.к. каждая из них полностью содержится в пользовательском запросе.
Но, понятно, что все 4 фразы одновременно показаны не будут. Директ поначалу будет показывать фразы в произвольном порядке, а потом выберет фразу с лучшими показателями согласно своим критериям (CTR, цена клика и т.д.).
В итоге вместо 4 фраз, на которые мы рассчитывали, будет показываться какая-то одна. Ну а нам, естественно, важно, чтобы работали все 4 фразы.
Вот для того, чтобы такой ситуации не возникало, и служит перекрестная минусовка.
Делается она следующим образом: каждая из конкурирующих ключевых фраз обрабатывается минус-словами таким образом, чтобы исключить её одновременный показ с любой из конкурирующих фраз. В нашем случае это будет выглядеть следующим образом:
купить мультиварку редмонд -м70 -рассрочку
купить мультиварку редмонд м70 -рассрочку
купить мультиварку редмонд м70 в рассрочку
купить мультиварку редмонд в рассрочку -м70
Все, задача решена, теперь каждая из ключевых фраз будет показываться только по своему пользовательскому запросу.
Кстати, после проведенной перекрестной минусовки Директ может изменить для ключевых фраз цену за клик, как правило, в сторону уменьшения.
На скриншотах, приведенных ниже, показан прогноз бюджета для ключевых фраз до и после обработки. (красным выделено изменение цены клика)

 

Цена за клик по необработанной фразе

 

Цена за клик по фразе после проведения перекрестной минусовки

 

 

Как видно, изменения в цене в данном случае незначительны. Естественно, для другой темы и при другой обработке минус-словами изменения цены могут быть более заметны. Однако надо помнить, что при проведении перекрестной минусовки главное -это получение полноценного и качественного трафика.
Теперь поговорим о том, каким образом можно провести перекрестную минусовку. Вариантов много. Ёе можно проводить как до размещения рекламной кампании в Директе, так и после.
1. Проведение перекрестной минусовки до загрузки рекламной кампании в Яндекс.Директ
Я сторонник проводить перекрестную минусовку именно до загрузки рекламной кампании в Директ, особенно при создании новой рекламной кампании.
Сервисов в интернете достаточно, я в итоге остановился на http://ppc-panel.ru. Работает стабильно, быстро и, главное, выдает верный результат. Не сочтите за рекламу сервиса, он бесплатный :)
Сервис предельно прост в использовании. Заходим на главную страницу и нажимаем вкладку Live

Сервис для проведения перекрестной минусовки-главная страница

На открывшейся странице ставим галочки та, где это считаем необходимым (например так, как показано), а в левое окошко «Исходные ключевые фразы» вставляем наши исходные фразы, которые надо обработать. В правой колонке получаем результат.

Live сервис перекрестной минусовки - результат

Если объем обрабатываемых ключевых фраз большой, а также для уверенности в полученном результате, можно операцию обработки повторить несколько раз, перенося фразы из правой колонки в левую до тех пор, пока в правой перестанут появляться новые минус-слова, выделенные красным.После этого полученный результат копируем в свою рекламную кампанию.
2. Проведение перекрестной минусовки после загрузки рекламной кампании в Яндекс.Директ
Это актуально, если вы добавляете новые фразы в рекламную кампанию в процессе её работы, а также если не считаете нужным проводить её (перекрестную минусовку) отдельно, как в п.1
Стоит отметить, что сейчас Яндекс.Директ самостоятельно, в автоматическом режиме, следит за тем, чтобы не было конфликта между ключевыми фразами в рамках одной рекламной кампании.
Т.е. он автоматически осуществляет перекрестную минусовку в рамках одной рекламной кампании. Не берусь судить, насколько качественно она производится, поэтому провожу её еще и самостоятельно.
Для этого использую сервис DirectCommander. Этот сервис хорош тем, что может также проводить перекрестную минусовку между ключевыми фразами в разных рекламных кампаниях (естественно, в рамках одного аккаунта).
Сам сервис рассчитан на то, чтобы быстро и эффективно производить массовые изменения в рекламных кампаниях в Директе. Поэтому перекрестная минусовка тоже производится буквально в несколько кликов.
Последовательность действий такова. После того, как мы зашли в DirectCommander, выбираем ту рекламную кампанию, в которой надо произвести перекрестную минусовку. (если надо провести минусовку в нескольких рекламных кампаниях, то выбираем их). В среднем столбце выбираем «Группы объявлений» выбранной рекламной кампании и нажимаем ctrl-a. Далее в правом столбце нажимаем вкладку «Фразы» и ctrl-a, выделяя все фразы. После чего нажимаем кнопку «Мультиредактирование» и «Корректировка фраз», как показано на рисунке.

Директ Коммандер

Далее, в открывшемся окошке, нажимаем «Выполнить корректировку в выбранных фразах», и далее — «Скорректировать пересечения», т.к. в данном случае речь идет именно об этом. Про удаление дублей рассказано в соответствующей статье. И нажимаем «ОК».

Директ Коммандер

После чего программа проанализирует фразы и выдаст результат. Нажимаем кнопку «Применить» и все, перекрестная минусовка произведена.

Повторюсь, использовать DirectCommander очень удобно, когда мы добавляем какие-либо ключевые фразы в работающую рекламную кампанию, либо в несколько, либо подключаем еще новые рекламные кампании.

comments powered by HyperComments